Рекрутер — сколько стоит специалист по подбору кадров

В том, что поиск работы порой оказывается непростой задачей, многие из нас не раз убеждались на собственном опыте. Но, если задуматься, то и для работотдателя подбор персонала — достаточно трудоемкий процесс, занимающий немало времени. В особенности если речь идет о поиске квалифицированного сотрудника. Чтобы решить кадровую проблему, руководитель может поставить задачу внутренней службе по управлению персоналом, а может доверить подбор специалиста кадровому агентству или внешнему консультанту-рекрутеру.

Mojazarplata.by на примере конкретной жизненной истории узнала: кто такой рекрутер, чем он помогает людям и сколько может заработать представитель этой профессии.

Первый коммерческий опыт

 — Я — сводня, благодаря мне люди находят друг друга, — смеясь, говорит о себе минчанка Юлия Юдо, рекрутер по профессии. Она подбирает персонал для предприятий, консультирует руководителей компаний по вопросам управления персоналом, а соискателей — по вопросам трудоустройства.

— Я помогаю предприятиям находить профессиональные кадры, а специалистам — новые рабочие места. По образованию Юля экономист. По самоощущениям и юридическому статусу — предприниматель.

Коммерческая жилка была у Юли всегда. Уже в пятнадцатилетнем возрасте Юля со старшей подругой ездила торговать в Смоленск женским трикотажем, а в российский город Дно — колбасой. Желание заниматься коммерцией у Юли не отбили даже дновские рэкетиры, которые пытались взять с белорусок плату за право выложить на прилавок барановическую колбасу и клецкий творожок. Решив изучить более цивилизованные формы торговли, в 1993 году Юля поступила в Коммерческий институт предпринимательской деятельности. На последних курсах, чтобы оплатить свое образование, девушка стала совмещать учебу в университете с работой продавца на модных выставках-продажах Минска.

Работала с дорогим товаром, продавала мужскую одежду бизнес-класса. Клиентами были солидные мужчины — бизнесмены, директора предприятий. Находить общий язык с каждым человеком — этот ценный навык девушка приобрела благодаря работе в торговле. В 2003 году, проработав продавцом более пяти лет, Юля потеряла интерес к торговле на выставках. И решила найти себя в другой сфере. Правда, тогда она еще не знала — в какой.

Есть такая профессия — „людей продавать“

 — С выставки-то я ушла, а что и где искать — понятия не имела. Друзья помогли мне составить резюме, которое я отправила во все кадровые агентства. Когда я стала обзванивать и уточнять, получили ли мое резюме и какие вакансии у них есть по моему запросу, мне отвечали дежурной фразой: „Мы внесли ваши данные в базу и в будущем будем делать вам предложения о работе“.

А в компании „XXI ВЕК“ меня соединили с начальницей отдела. Та расспросила меня об опыте работы, а потом сказала:

— Вот вы товары продавали... А как вам продавать людей?

— В смысле?

— Продавать услуги нашего кадрового агентства по подбору персонала.

Услышав такое предложение, Юля почувствовала интерес. На собеседовании Юле пришлось отдуваться за липовые штампы в трудовой и придумывать в подробностях, как она трудилась менеджером по продажам в Москве.

По признанию руководительницы, которая тогда проводила собеседование, Юля показалась ей немного странной, но „с большим потенциалом“. Пройдя двухнедельное обучение азам профессии — ведь в Беларуси рекрутменту нигде, кроме как на практике, не учат — Юля окунулась в новую для себя работу.

Ей направляли заявки от нанимателя, в которых были указаны характеристики нужного специалиста. Чтобы закрыть заявку, новоиспеченный рекрутер изучала рынок потенциальных кандидатов, отбирала нужные резюме и приглашала подходящих кандидатов на собеседование. А уже после собеседований выбирала тех, кого она представит заказчику.

Вознаграждение за результат

С практикой приходил опыт, с опытом — результативность. В 2004 году Юлю даже наградили грамотой „Самый результативный работник года“. Правда, в денежном выражении этот результат был не таким впечатляющим.

— Зарплату рекрутер в кадровом агентстве получает сдельно-премиальную. И она зависит от количества выполненных заявок и их стоимости. Можно закрыть одну заявку стоимостью в 1000 долларов, а можно — пять за 200, и заработать одинаковую сумму.

Стоимость заявки — это сумма, которую агентству выплачивает клиент. За подбор специалиста агентство берет с заказчика от 11 до 17 процентов годового оклада специалиста. А рекрутер, соответственно, получает часть от этих процентов.

Бывали месяцы, когда я выходила на заработок в 500 —700 долларов, а бывали месяцы пустые... Я тогда села, подсчитала весь свой заработок за год, разделила на 12 месяцев и заплакала — в месяц у меня вышло 152 „зеленых“, — вспоминает Юлия. И это-то „Самый результативный работник“!

Офис на колесах

Осознав, что работая на кого-то, много денег не заработаешь, Юля решила работать на себя.

— Я раньше переживала, что у меня нет офиса. А потом поняла — зачем он мне? Я сама — полноценный офис на колесах. Когда ко мне поступает заявка, я прихожу в офис компании, где мне всегда рады и предоставляют рабочее место. И это лучший вариант — я нахожусь в коллективе предприятия, лучше понимаю организацию, а соответственно, качественней оказываю услугу по подбору персонала, — рассказывает о своем способе взаимодействия с заказчиком Юлия.

Сами заказчики приходят к рекрутеру разными путями: с кем-то сохранились контакты еще со времени работы в кадровых агентствах, кому-то Юлю порекомендовали постоянные клиенты, кого-то Юля нашла сама, увидев в газете объявление „требуется“.

Доходы рекрутера

Гонорар за свою работу Юля рассчитывает, исходя из квалификации специалиста, сложности поиска и срочности заявки. Стоимость Юлиных услуг ниже расценок кадровых агентств: 8-12% от годового оклада специалиста. При плотном потоке заказов у Юли может быть до семи заявок в месяц. При этом каждая заявка будет находится на разных этапах обработки: от первичного отбора резюме до собеседований у работодателя.

О том, сколько ей удается зарабатывать сегодня, Юля предпочла умолчать, отшутившись фразой „моих заработков мне хватает на хлеб и на босоножки“. Правда, к босоножкам прилагается ноутбук последней модели, личный автомобиль, постоянное обучение на различных курсах и семинарах, строительство собственного жилья.

Хотите узнать, сколько зарабатывают ваши коллеги по отрасли? Заполните анкету о работе и зарплате, и после обработки информации Mojazarplata.by предоставит вам точные данные.

К успеху — совместными усилиями

Больше всего Юлия ценит в своей работе тот момент, когда заказчик и кандидат достигли договоренности о приеме на работу и пожали друг другу руки. Чтобы это случилось, нужны усилия не только рекрутера, но и самого кандидата: ему нужно грамотно подготовить пакет документов, представляемых нанимателю, знать основные правила прохождения собеседования.

И Юлия консультирует соискателей, прикладывая все усилия к тому, чтобы ее кандидата приняли на работу.

— Когда моего специалиста „купили“, у меня праздник. Я беру выходной и еду к маме в Смиловичи. Для моей мамы название моей профессии — рекрутер — звучит непривычно, своим подругам она говорит, что я психолог и подбираю кадры, — улыбается Юля.

По второму образованию Юлия действительно психолог. Когда девушка поняла, что в ее деле невозможно сохранить здоровье и привлечь клиентов без психологических знаний и навыков, она пошла учиться в Общественный университет экзистенциальной психологии и феноменологии под руководством психотерапевта Игоря Соловья.

Навык психологического консультирования очень помогает ей в общении с руководителями компаний — именно таким солидным мужчинам семь лет назад Юля продавала деловые костюмы.

Большие планы

Хотя работа на себя не гарантирует стабильности, сходить с тернистой тропы предпринимательства Юлия не намерена. И планы у нее достаточно амбициозные: создать свой кадровый центр.

— Я хочу, чтобы люди, придя в мой кадровый центр, получили помощь при трудоустройстве, научились преодолевать трудности, которые возникают в процессе поиска работы. А для руководителей кадровый центр будет осуществлять поиск и подбор специалистов из самых разных сфер деятельности, в том числе руководителей высшего и среднего звена.

В сущности, все эти полезные вещи рекрутер делает для других людей уже сейчас. И благодаря человеку этой профессии многие люди находят себе новое рабочее место и обретают свое место в жизни. 

Mojazarplata.by
29.06.2009
Фото — Галина Новиковская