Семейный бизнес – дело тех, кто умеет договариваться

Кто должен готовить завтрак, а кто решать, как распоряжаться финансами, чтобы и бизнес развивался, и семья крепла? Мнением делятся учредители консалтинговой компании Иван и Марина Шорец.

Иван и Марина — создатели консалтинговой компании „Шорец и Ко“, помогающей клиентам овладевать навыками успешных продаж. Совместное детище Ивана и Марины родилось вскоре после того, как они связали себя узами брака. Сейчас среди клиентов компании — более сорока предприятий различных сфер деятельности и форм собственности, известных в Беларуси и за ее пределами.

Из того, что компания работает и приносит прибыль, а семья Шорец крепнет, можно сделать вывод — Иван и Мария сумели найти разумный баланс между семейной жизнью и бизнесом. Как им это удается?

 

Как создавалось семейное дело?

Шесть лет назад молодые люди встретились на семинаре по эффективным продажам. Бизнес-тренер Марина Литошик семинар вела, а Иван Шорец, специалист по продажам, повышал свою квалификацию. Тренер так впечатлила Ивана, что он решил показать все свои навыки успешного продавца и продать... себя. Весь семинар молодой человек блистал остроумием. Благодаря обаянию Ивана и его настойчивым ухаживаниям Марина новым знакомым увлеклась и вскоре сменила фамилию на Шорец.

Марина и Иван Шорец


Идея совместного бизнеса родилась у Ивана. Марина в то время работала в Институте приватизации и менеджмента (ИПМ). И в разговоре с коллегой, руководителем отдела продаж, Иван рассказал, что супруга занимается бизнес-консультированием и может провести обучающий семинар.

Клиент остался доволен и, кстати, до сих пор пользуется услугами компании.

— Мы с Ваней провели тот семинар вместе, вместе шли домой и разговаривали, мечтали... — вспоминает Марина.

— В тот вечер я понял, что наше обучение приносит пользу участникам и может быть не просто разовым проектом, а основным семейным делом. Первый год был самым сложным. Был период — месяца три, наверное — затишья, не было вообще ни одного клиента. И посещали такие мысли „зачем мне это надо?“. Но этот период закончился, усилия по поиску клиентов стали приносить отдачу, пошли заказы, — добавляет Иван.

 

Разделение обязанностей: на работе и дома

— На сегодняшний день мы ведем десять текущих проектов, и времени на каждого клиента у нас хватает, — говорит Марина.

Четкое разделение сфер ответственности помогает супругам справляться с работой эффективно. Задачи Ивана — поиск и ведение клиентов, административные вопросы: бухгалтерия, налоговая, банк.

— Я включаюсь в переговоры с клиентом по факту проведения семинара, готовлю наполнение обучающих программ. Можно сказать, что на мне тактическое обслуживание клиентов, а на Иване — стратегическое, — добавляет Марина.

Марина и Иван Шорец - 2

По поводу того, вместе ли супруги проводят свободное время, мнения  разделились.

— Вместе. Вместе ходим на танго. Вместе ездим на дачу. Вместе отдыхаем дома, — считает Иван.

— Ой, а я думаю, по отдельности. У меня сейчас новое увлечение — оздоровительная гимнастика цигун. Я на это трачу около третьей части своего свободного времени, — признается Марина.

Семейные дела, чтобы лишний раз не спорить, Марина и Иван разделили тоже.

— Я люблю, к примеру, мыть посуду. Белье развесить, которое машина стиральная постирала — очень люблю. Коммунальные платежи на мне. Марина утюжит мне рубашки, готовит, она умеет делать потрясающие каши. Уборку делаем вместе, — рассказывает Иван.

— На самом деле не так у нас и много домашних дел. Детей нет... — добавляет Марина. И Марина, и Иван считают, что дети не помешают их общему делу.

— На все Божья воля. Серьезных помех или причин, слава Богу, нет, но пока в нашу семью дети не приходят, — говорит супруг.

 

Кто в семье глава?  

— Я могу отстаивать свое мнение по каким-то вопросам, но даже в моменты спора в глубине души осознаю, что глава нашей семьи Ваня. Он более рассудительный и к жизни ближе, — признается Марина.

Марина и Иван Шорец - 3


Для Ивана быть главным — значит отвечать за семью:

— Я хочу, чтобы Марине было со мной надежно, чтобы она знала, что мое слово честное и справедливое. Чтобы верила мне, а не слепо подчинялась. Будет это — и семья будет в порядке, и дело будет двигаться. И в будущем я вижу наше дело семейным, с многочисленными филиалами — сколько детей, столько и филиалов.

 

О чем не говорят супруги?

Иван считает, что табуированных тем, которых нельзя касаться в обсуждении, в их семье нет:

— Бывают ситуации, когда я понимаю — в данный момент определенную тему лучше не трогать, лучше ее перенести на более подходящее время. Есть некоторые вопросы, которые, как я знаю, вызовут у Марины раздражение, но для меня важно их обсудить. И тогда, даже зная реакцию Марины, я все-таки решаюсь поговорить.

Как выяснилось, пошив костюма Марины обходится в 250 — 400 долларов. Стоимость последнего недельного обучающего семинара — 290 долларов.

— Мы не говорим о костюмах, которые я шью на заказ, и о стоимости обучающих семинаров, на которые я хожу. То, что эти расходы есть — ни для кого не секрет, просто официально это не заявляется, — делится Марина.

— Это нормально. У каждого есть свои статьи расхода. Марина же не расспрашивает, сколько я отдал за ремонт машины, — считает Иван.

 

Семейный бюджет или деньги компании?

— Есть деньги, которые мы зарабатываем вместе. Есть у каждого своя личная статья расходов. Но, конечно, существенные расходы мы обдумываем вместе. Покупку рубашки я с Мариной не обсуждаю.

Работая бизнес-тренером в ИПМ, Марина зарабатывала 300 долларов в месяц. Иван, будучи руководителем отдела продаж, зарабатывал 500 долларов. Сегодня стоимость одного обучающего цикла от компании „Шорец и Ко“ составляет от 900 долларов. Супруги утверждают, что на жизнь им хватает.

По мнению Марины, не всегда обсуждается и покупка более крупных вещей, в том числе и машины:

— Мы, наверное, в данный момент вышли на такую стадию, когда деньги, которые мы зарабатываем, перестали быть семейными деньгами и стали деньгами компании. Это я, Марина, иду на обучение или это компания „Шорец и Ко“ вкладывает в развитие персонала? Это Ваня много тратит на тюнинг машины, или компания поддерживает техническое состояние своего автопарка?

 

Плюсы и минусы семейного дела

Семейное дело определяет приоритеты супругов и в покупках, и в распределении времени. Все семейные мероприятия встраиваются в вопрос „этот шаг — это продвижение по профессии или останавливающий фактор?“. В этом есть определенный минус:

— Мы могли бы поехать на неделю в Тунис, но это помешает бизнесу: до поездки будешь неделю не работать, потом неделю к жизни возвращаться, — считает Марина.

К плюсам семейного дела Иван относит тот важный факт, что он получил надежного и проверенного партнера. Марина считает, что семья делает их деловые отношения более устойчивыми:

— Человек, связанный с тобой только деловыми обязательствами, может отказаться от сотрудничества: ему может быть трудно, невыгодно. А мы все-таки должны искать пути. Как бы мне ни было трудно с каким-то клиентом, я бросить дело не могу. Не могу предать Ваню, который за меня поручился. То, что мы семья, то, что мы вместе хотим быть всю жизнь, двигает и наши отношения, и наше дело.

 

Крепнут ли в совместном бизнесе узы Гименея?

По данным Национального комитета статистики, браков на тысячу человек в Беларуси заключается 6,4, а разводов приходится 3,5. С грустью можно отметить, что более половины браков распадается. По наблюдениям бизнес-консультанта Марины Шорец, из 15 ее клиентов, чей бизнес является семейным, в разводе не состоит ни один. Видимо, когда супруги связаны с друг другом долгосрочными финансовыми обязательствами, им приходится более ответственно подходить и к обязательствам семейным.

Mojazarplata.by
Фото — Лидия Бондаренко
07.09.2009

Заполните Анкету о Работе и Зарплате
loading...
Loading...